2019年1月10日,公司接到大秦鐵路股份有限公司中標通知書(shū),我公司成功中標大秦鐵路股份有限公司成段更換軌(橋)枕、道岔大修項目的5萬(wàn)余根軌枕、80組岔枕。
大秦鐵路股份有限公司是我公司長(cháng)期合作的大客戶(hù)之一,其每年的大維修項目都是我公司銷(xiāo)售半徑內的重要關(guān)注點(diǎn)。在完成靖神、蒙華兩個(gè)大項目保供工作的前提下,為充分發(fā)揮公司本地市場(chǎng)優(yōu)勢,進(jìn)一步鞏固老客戶(hù),公司主要領(lǐng)導與銷(xiāo)售團隊根據庫存及發(fā)運情況,審時(shí)度勢,果斷決策,于2019年1月4日參加了大秦鐵路股份有限公司橡膠墊板、成段更換軌(橋)枕、道岔大修項目的開(kāi)標大會(huì )。此次招標軌枕、岔枕項目分五個(gè)包件,合計8.8萬(wàn)余根軌枕、157組岔枕,經(jīng)銷(xiāo)售團隊不懈努力,我公司成功中標兩個(gè)包件,包括軌枕5萬(wàn)余根,岔枕80組。
為了贏(yíng)得此次投標,公司銷(xiāo)售團隊精心籌劃、積極準備,通過(guò)對市場(chǎng)與競爭對手的分析考量,在確保中標的基礎上提高了投標單價(jià),增加了公司產(chǎn)品的附加值,達到了利潤最大化,進(jìn)而穩固了我公司產(chǎn)品在周邊市場(chǎng)的占有率,為實(shí)現公司2019年開(kāi)門(mén)紅奠定了基礎。